2016年2月20日  链接http://ctdsb.cnhubei.com/html/ctjb/20160219/ctjb2845282.html 

   楚天金报讯 金报讯（记者朱安璋）梦想很丰满，现实很骨感。这个寒假对华科文华学院大三学生陈文志来说异常寒冷，他投资25万元、计划100万元的春联销售目标（2月3日本版曾报道），这个春节只卖到十分之一，销售额仅10万元，19万元的货滞销。“没想到，今年四五百人的春联销售业绩，还没有去年100人完成得好，去年都卖了12万。”昨日，还在黄石老家过春节的陈文志电话中沮丧地告诉记者。

　　他介绍，今年的“中国红”大学生销售春联项目启动得早，去年六七月份他就和四个合伙人就到义乌去考察，确定春联的供应商。寒假一开始，他就启动了春联项目，来自武汉上十所高校的四五百名返乡大学生加入他的销售队伍，销售地区覆盖湖北、安徽、河南、江西等五个省份的31个城市。

　　不料，今年的春联销售非常不顺，1月27日试运行，到2月6日结束，春联项目非常惨淡，义乌老板先后发货25万元，结果销售额仅10万元，造成19万元的春联堆在仓库。“十几万元的现金转眼间变成了几房间的春联，项目失败！”陈文志说。

　　陈文志总结，失败的原因有四个方面。第一是盲目扩大了市场，将投入从去年的三四万元，一下子扩大到25万元，对市场风险估计不足。“包括我自己在内的项目组太贪心，太年轻了，甚至有点痴心妄想，我们的能力还是不足。”陈文志自我检讨。

　　第二，是自己盲目扩大销售队伍，而管理500人的团队显然经验不足。第三，是春联售卖节奏把握不准，由于今年春节前天气寒冷，而销售队伍从腊月二十前后就上街销售，而人们更习惯在春节前三四天买春联，这导致一线的销售人员在寒冷的冬季信心受挫，不少人在销售旺季到来之前就撤摊回家了，直接导致销售业绩不佳。

　　楚天金报创业导师程战淮点评：能连续三年选取春联项目在寒假创业，并且能发动、组建四五百人的销售团队，作为一名大三的在校大学生，陈文志是一名很了不起的大学生创业者。虽说他心很大，第三年就定下“100万元的销售目标”没有完成，但他已经深刻剖析了自己失败的原因，这比他创业成功收获更大。