活动背景：放眼当下，恰逢互联网购物的大好时代，在国家信息网络战略实施、几大移动运营商快速发展、各大电商网络平台百花齐放的大背景下，年轻消费群体购买力突飞猛进，网上零售市场份额不断提升，网购渗透率正逐年增加。中商产业研究院预计，到2016年，我国网上零售额将突破5万亿，占社会消费品零售总额的14.9%，网购用户渗透率达到64.0%。

活动目的：为了拓展大学生商业知识，为大学生提供实验商业知识的平台，解决大学生创业疑惑，实现大学生思维创新开拓大学生眼界学生们可以在此次营销大赛中实践自己的营销计划，团队组织能力考验，并且能开拓大学生眼界。团队合作，营销管理，计划执行等都可经受考验。

活动对象：文华学院全体学生（可以是个人参赛，也可以是五人至二十人团体形式参赛）

参赛形式：策划制定+实战营销+答辩

主办方：文华学院招生就业处

            文华学院大学生创新创业教育中心

承办方：文华学院经济管理学部创新创业教育分中心

前期准备：

（一）12月31日之前宣传部应当准备好宣传材料，最好新颖有创意。并于28-31日当天负责人安排工作人员放置在学生人流较多的地方，如食堂周边，除此之外负责人还需要向校广播站，校园官网，校报等进行大力宣传。切传单也要在当天按规定发放到学生手中。负责人：黄威虎

（二）1月5号左右申请好动员大会，各周期总结会，和决赛答辩的教室，负责人：黄威虎

（三）秘书处做好为期一工作周的报名摆点处的值班表，签到表，做好报名安排。负责人：曹丹

  （四）12月28日开始网上宣传1月5日开通网上报名点，做好赛前预热。负责人：王雨晨

活动时间：

     12月28日～3月08日

活动地点：

     经管大创中心办公室

活动流程 ：

   报名时间：12月28日～01月5日

   线下报名地点： 老食堂门口

线上报名：活动Q Q群

注意事项：

报名分为小组报名和个人报名，小组报名最低要求为十人一组。对于少于十人的队伍我们将在后期进行重新分组，使小组达到十人及以上的小组。十人以下的小组都属于个人报名。

01月05日中午在5401举行营销大赛动员大会。各组报名队伍成员准时参加。

1月5日进行销售培训。

1月5日大赛正式开始！

大赛每十天一个周期：

1.参赛队员了解销售方式，接受营销培训。

2.整合资源，制定销售方案。

3.销售执行，记录数据，作为参赛数据。

4.周期性总结，制定整改方案，分析寻找解决方案，做好营销计划执行。

5.以PPT的形式答辩。分享销售方案及销售过程，和赛事心得。

注意事项：

    （1）不能以价格战扰乱市场，造成恶性竞争。

    （2）不能强迫买卖打扰他人休息，不能违反公平竞争原则。

    （3）服从组织管理，不能擅做决定。

（4）产品销售价格按主办方给定价格为准，参加比赛的选手提取本人销售额的10%作为个人业务提成。

3.规则及要求：参赛团队通过各种自主创新的方式，如楼层主管、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战。

三.决赛：

1.时间：3月8日

2.地点：5401

3.决赛流程：

①第一轮“闪亮登场”    

a.主持人介绍评委组成

b.主持人宣布开场白，并简要介绍关于这次比赛的背景内容、评委嘉宾、赞助商。

c.入围队伍以PPT形式进行自我介绍，要求不超过三分钟。然后开始本队的答辩每队时间20分钟

②评比办法

   决赛评分标准： 销售报告策划案占35%，促销实战占65%。根据销售额情况的清单和答辩表现，对参赛大学生的实战进行打分，

③第二轮“完美谢幕”

a.主持人宣布本次比赛一、二、三等奖获奖选手名单，并公布比赛大奖得主（此项如果未达到公司要求可无），由评委嘉宾进行颁奖，主持人鸣谢评委和赞助商。

b.主持人宣布比赛结束，并安排观众有序离场。

奖项设置：

团队决赛第一名奖金1500元   荣誉证书

团队决赛第二名奖金1000元   荣誉证书

团队决赛第三名奖金500元   荣誉证书

大赛第一名，获得云南乔风普洱茶有限公司任职合约。

大赛获奖团队的第一名，第二名，以及第三名者，每队队长和本队销售最高者，获得泰国旅游（免费）

每支队伍销售额水果鲜花、茶叶达到4万元则可参与销售奖励评比。

对每个团队进行分级考核，个人业绩达到公司规定的最低额度者，在团队中具有领导能力，业绩突出的进行分级考核，考核合格者（取前三名）可直接进入公司。

大赛组织方将采取公平、公正、公开、透明的方式，所有参与大赛人员即可看到每天营业成交额，组织方负责通报。                           

                  策划人：招就处、大创中心

                                                    日期：2017年12月